——記河北省區(qū)保定地區(qū)經(jīng)理譚政林百萬(wàn)銷量之路

??? 做了這么多年控銷，一直流傳著這么一句話：人數(shù)等于錢數(shù)。市場(chǎng)的大與小，首看人口，二看經(jīng)濟(jì)！大市場(chǎng)承載著公司、省區(qū)大部分銷量重?fù)?dān)！大市場(chǎng)，當(dāng)有大擔(dān)當(dāng)，大作為！然后很多時(shí)候，實(shí)際情況和理論上總會(huì)有那么點(diǎn)差距。真正的大市場(chǎng)，并不一定能真正承載起他身上的重任！

有幸的是，我們河北省區(qū)就有這么一批可愛的人，而其中，保定地區(qū)藥線地區(qū)經(jīng)理譚政林又是其中的佼佼者。2018年，保定地區(qū)經(jīng)理通過(guò)對(duì)保定市場(chǎng)的分析，認(rèn)為保定地區(qū)歷來(lái)是各保健品廠家的兵家必爭(zhēng)之地，在大保健品種公司還沒有穩(wěn)定的情況下，QS蛋白粉全面下架，無(wú)法開展蛋白粉預(yù)存活動(dòng)的情況下，我們應(yīng)該怎么生存下來(lái)？于是，口服液，醫(yī)用冷敷貼、益生菌、鈣片成為了保定地區(qū)既定的突破口?？诜?、醫(yī)用冷敷貼，主抓縣區(qū)團(tuán)隊(duì)的鋪貨率，地區(qū)利潤(rùn)降到最低，先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，才能有人干活！益生菌、鈣片進(jìn)行利潤(rùn)收割！特別是醫(yī)用冷敷貼這個(gè)全國(guó)放棄的品種，譚總認(rèn)為如果在價(jià)格體系上做一些調(diào)整，開展免費(fèi)試貼的活動(dòng) 憑借著仁和品牌效應(yīng)和良好的效果，應(yīng)該大有作為！方向決定了，剩下的就是—-干！有了正確的思路引導(dǎo)，結(jié)果就是自然而來(lái)！截止12月份，保定地區(qū)完成醫(yī)用冷敷貼純銷500余件，下單800件的驚人成就！在QS遭遇寒冬的情況下，不但沒有掉靶，還創(chuàng)造了全年銷售回款100萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)！也是河北省區(qū)首個(gè)破百萬(wàn)的地區(qū)。

大市場(chǎng)，大擔(dān)當(dāng)，大作為！我們有理由相信，隨著19年政策的放緩，大保健品種的規(guī)范統(tǒng)一化，在保有地區(qū)特色的同時(shí)，保定地區(qū)在譚總的帶領(lǐng)下，必將迎來(lái)更大的騰飛！（文/仁和康健河北省區(qū) 鄒義龍）